| 金融危机为中毛机电产品贸易带来的机遇与挑战 |
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| 2009-06-25 19:42 文章来源：驻毛塔使馆经商处张静怡 |
| 文章类型：原创 内容分类：调研 |
毛里塔尼亚是世界经济最不发达国家之一，经济基础薄弱，结构单一，渔业和采矿业（铁矿、铜矿、金矿）、石油是其经济的支柱产业，除此以外，毛仅有一些中小型加工厂，如食品、矿泉水、肥皂、纸箱、水泥、塑料和金属加工厂等，产量不高，且质量较差。由于毛经济发展缓慢，造成了其国民经济发展对外援的过度依赖，多年来，毛政府投资预算的70%来自外援。毛国内金融系统调节能力薄弱，国内消费水平低下，出口能力差，正是因为这些原因，毛里塔尼亚经济对此次金融危机的反应并不很敏感，除对欧洲铁矿石出口受阻外，其他产业未受到大的波及，反不及毛因军事政变受国际社会的经济制裁带来的影响大。此外，自2008年下半年以来，毛里塔尼亚货币－乌吉亚兑美元的汇率开始贬值，物价上涨，通货膨胀压力不断加大，毛本国货币贬值客观上促进了毛对外出口。
一、毛里塔尼亚机电市场现状
毛是世贸组织成员，实行贸易自由政策，由于本国基本没有工业制造业，因此对进出口商品没不实行配额管理。毛机电产品几乎完全依赖进口，欧洲是其传统进口货源地，对欧洲产品依赖度高；毛经济落后，机电市场容量小，且购买力低，机电产品进口额及批量都很小，有实力的进口商为数有限，绝大多数商人为小本经营；毛贫富差距很大，全国人口320多万，其中近一半人口生活在贫困线以下，购买力很低，对机电产品需求不旺，客观上限制了毛机电产品市场的发展。
目前毛市场上各种类型机电产品大多数来自于欧洲，少部分来自日本和中国，如建筑、施工机械，通信、包装、农机、运输装卸等设备，以及发动机、电机、水泵、仪表和家用电器等，进口产品以中低档为主。在炎热干燥沙尘大的气候条件下，机电产品损耗较快，受使用环境影响，毛消费者对机电产品的零配件供应和售后服务要求比较高。此外，毛电力供应紧张，电压不稳，而且经常断电，又立即恢复供电，瞬间电流大，电器产品易被烧坏。因此，出口当地的机电产品应充分考虑产品稳压配件，零配件供应和售后服务问题。
我国对毛出口机电主要涉及电信、汽车、工程机械设备、日用家电几大类，分析如下：
1.电信市场
经济危机对电信行业的打击是比较明显的，全球范围内大部分的运营商都大幅消减了网络建设的预算，对于新业务和新技术的引入由积极转向观望，在电信业，有限的新网络和新技术投资转向发展中及发展落后的国家，在电信普及率低的国家因为强烈的需求，增长依然是可以预期的。毛正是此类国家，在技术选择上面，由于和西非大多数落后国家一样错过了固网发展阶段，接触电信时就已经演变到了无线时期，所以全部的运营商都选择了无线技术来实现通讯普及，便捷的维护，管理，良好的经济效益和没有旧网络的负担使运营商获利颇丰。
毛电信市场呈现总量小，投资谨慎，服务单一，竞争同质化的特点。毛共有3家电信运营商，分别为由摩洛哥电信控股的Mauritel 、苏丹电信控股的Chinguitel、突尼斯电信控股的Mattel。较之Internet网络用户而言，毛拥有数量庞大的手机用户群体，手机是毛日常生活中最为普遍的通讯手段。但由于电信发展相对滞后，网络尚不健全，基站数量少，分布不均，为保证不同地点的通话质量，一个人拥有多部手机同时入多个不同运营商网络的情况司空见惯，这也在一定程度上提高了毛电信业的繁荣程度。
三大电信运营商与中兴、华为在不同领域均有业务合作，良好的销售理念，过硬的技术支持和完善的售后服务赢得了客户的信任，两家中资公司在整个毛塔电信业的合同量占绝对领先地位，已经远远超越早期进入毛塔的法国阿尔卡特公司，Chinguitel和Mauritel酝酿的3G网络即将问世，又会掀起新一轮的客户争夺战。
2008年，我国对毛出口机电产品总额约5085万美金，其中电信产品约1000万美金，占我向毛总出口机电产品的19.67%。手持（包括车载）式无线电话机502万美金，占9.87%，同比增长2068.93%；移动通信基地站314万美金，占6.17%，同比下降8.53%。中兴通信对毛塔的销售额07、08年基本持平，华为公司则增长10%，2009年预计增长30-50%。除在毛已实施项目的技术支持、备件供应、日常运行维护外，许多新项目也蓄势待发。原网需要扩容，基站，微波、铁塔、方舱、太阳能等设备需求随之增大；新产品开发在即，无线产品（3G、综合智能网、监控、微波、卫星通信）以及配套设备也将占有一席之地。
受经济危机影响，毛运营商在采购中对于价格的敏感度上升，对于我国通讯企业来说虽然电信投资总量下降，但由于采购时毛方商人对价格优势更加看重，所以对于我国电信企业未尝不是好事。早在2003年电信业危机时，以华为为首的我国电信企业正式登入世界电信舞台，由此联想，此次危机也有可能会成为重新划分供应商版图的绝好机会。
2.汽车
毛对汽车的需求量相对海运和空运要大得多。毛没有汽车工业，从欧洲及周边国家进口的二手车占了一半以上的市场份额。汽车品牌以德国奔驰、日本丰田、三菱为主，美国吉普、法国雷诺、标志等占有部分市场。奔驰、丰田、标致、雷诺、三菱在毛塔设立了销售和维修代理行，但更多的是二手车市场和私人汽车修理铺。在毛塔，汽车无使用年限规定，更无环保要求，只要车轱辘还能转，外形再破败也可以照常上路。毛塔的路况差，车况也差，磨损和消耗极大，所以二手车充斥市场也在情理之中。究其原因，有以下几点：大量旧来自欧洲及周边国家淘汰、报废车辆，运输成本低，价格低廉；车型相对集中，相关零配件齐全，便于修理；私人修车点多且方便，维修价格较正规车行便宜不少。即使我国拥有坚实耐用，性价比高的小轿车，但由于受地理位置和运输等条件的限制，仅运费一向就高于周边国家4-5倍，加之当地人对二手车和旧车的偏爱，本身二手车的价格就比新车低50%-80%，属于薄利多销，国内旧车销往毛塔就更不划算了。如果仅有少量的汽车进入市场，售后服务、零部件供应，以及维修保养也是品牌能否在当地立足的关键因素之一。奔驰和丰田之所以在毛市场广受青睐，归根结底还在于价格低廉，零配件齐全，保养维修便利。汽车作为消耗品，从售出开始就始终伴随维修保养的问题。我国小轿车市场尚未打入毛塔的另一个原因还在于毛塔政局动荡，税收制度不明确，货币风险较大，银行系统不便捷等因素的制约，冒然投资，风险较高。
3.工程机械设备和特殊用途汽车
毛在基础设施方面较周边非洲国家落后不少，毛大选在即，总统候选人表现出的对改善基础设施的高度重视从另一个侧面也反映了毛基础建设市场的潜力。可以预计，在全球正在遭受金融危机的打击中，毛却正酝酿着新一轮的基础设施建设高潮。这对于我工程机械设备及特殊用途汽车对毛出口将会是一个机遇。
2006年毛产出石油以来，政府支付能力提高，多项城市基础建设项目上马，建筑机械和运输货车需求量增加。以筑路设备、柴油货车和自动卸货车为例，2007年之前只有极少的二手柴油货运车出口毛塔，而到2008年，我向毛出口履带式推土机、筑路机、平地机、履带式挖掘机、起重机总额约421万美金，占我向毛总出口机电产品的8.27%，柴油货车和自动卸货车约334万美金，占我向毛总出口机电产品的6.57%。可见，经济危机不但没有影响毛基础建设，反而促进我机械设备和特殊用途车辆等新机电种类出口毛塔。
目前，我出口的工程机械产品，其性能、价格受毛关注，虽然欧洲机械设备产品普遍达到国际水平，但价格昂贵，旧设备性能下降，坏损率提高，而我国重型机械产品有相当一部分达到或接近世界先进水平，毛设备采购经费有限，在基础建设需求与资金短缺突出的共性矛盾下，对我价廉物美的工程机械寄予很大的期望。我国工程机械设备同类产品价格比欧洲产品优惠30%以上，而且质量过硬。因此，我国质优价廉的工程机械设备在毛具有很强的竞争力和发展潜力。其次，在当前金融危机的影响下，欧美等发达国家由于受金融机的打击严重，在毛的投资正在缩减，这也在客观上为我工程机械设备扩大在毛市场份额提供了一个机遇。
4.家电市场
毛家电产品无法实现自给，设备、配套部件和原材料都需要进口。从毛日用家电市场看，除少数富人群体、国际机构、旅游饭店等对一些高档家电产品有少量需求外，市场的主流是与人们日常生活密切相关的中低档产品。当地人购置家电时优先购买与日常生活密切相关、并且价格低廉的急需品，如电池、手电筒，和为应付当地炎热气候所需要的空调、电风扇、冰箱和小屏幕电视等。
2008年，我向毛出口二氧化锰的原电池及原电池组约907万美金，占我向毛出口机电产品总额的17.84%，同比增长25.98%；出口手电筒112万美金，出口占比2.84%；冰箱、空调出口总额约51万美金，占出口比重的1%。
受购买力的限制，毛对家用电器的需求量较小，且多为欧盟和其他国家淘汰的二手旧家电。目前毛没有大型家电销售市场和店铺，只有零散分布的经营多种商品的小超市，店内货物种类混杂，电器区域大到二手冰箱、电视，小到手电筒和电池都有，首都努瓦克肖特有一家专门经营海尔品牌的店铺。当地人对于我国家电品牌的认识主要来源于我对毛援外项目后期电器采买，少数做进出口贸易的毛方商人到我国进货等渠道。成规模和气候的国内品牌宣传和推广几乎没有。
我对毛机电产品出口发展较快，2008年我向毛出口机电产品总额约5085万美元，占我向毛出口总额的38.52%，机电产品出口同比增长53.09%，出口总量1.15亿件，同比增长20.44%。产品高中低档俱全，受到当地人民的普遍认同喜爱。但客观上看，我国中低档产品的售后服务处于较低水平，此外，一些劣质产品通过各种渠道流入毛市场，在一定程度上影响了我国机电产品的声誉。近年来，越来越多的毛消费者已经开始认识并接受我国价廉物美的机电产品，我电池、冰箱、空调等日用家电消费品在毛销量逐年递增；高端产品中，通信基站、通讯器材、工程机械设备等技术含量和价值较高的机电产品由于良好的售后服务也不同程度的占领毛市场。
二、化危为机，扩大我对毛机电产品出口
受世界范围内的金融危机影响，各国的机电产品进口均发生了结构性的变化，像毛这样经济最不发达国家，受制于有限的进口能力，必将更导向进口价廉物美的商品，而这恰恰是我国机电产品的强项。
鉴于以上市场状况分析，提出以下针对不同商品市场扩大出口的几点建议：
1.电信市场
强化行业管理，“企业自律、行业互律”，避免恶性低价竞销。利用好金融危机带来的价格倾向这个关键因素，确定目标的转变销售方式。在经济危机背景下，在大型电信设备进口减少的情况下，把设备销售提升为方案销售：将设备，服务，培训，运营等捆绑起来，提高电信企业和运营商的合作层次，将供应商提升为战略合作伙伴。和运营商利益共享可以最大程度的规避风险。将一次性销售变成多次软销售：第一年售出电信设备，第二年增加新功能，像建大楼一样，一步步完善。加大合同的回款力度，保证现金流，为下一个投资项目做储备。
2.汽车市场
毛未来几年还将受其经济发展和国民收入水平，以及已形成的汽车市场环境等制约，预计汽车消费水平和观念不会有太大的变化，目前我国小轿车品牌占有毛塔汽车市场的难度较大，成本高，利润小，限制因素多。我国小轿车想大幅占有当地市场，就要建立完善的销售和售后服务链，如在当地建立价格公道的代理维修行，零部件装配厂。也可以探究从其他车型入手，占领市场，待“中国制造”形成一定规模气候，得到广泛认可后，再推动树立我国小轿车品牌。
3. 工程机械设备和特殊用途汽车
利用金融危机欧洲经济疲软和我在毛援外承包项目多的契机，承包项目的公司与工程机械生产企业联合开发市场，利用我援外工程公司在毛已获得的良好口碑，以在建工程作为最好的宣传手段和免费广告，推动相关使用的工程机械设备出口，为国内机械生产企业搭桥。产品“走出去”后，声誉的建立和维系就要靠售后服务支撑了。因此在当地建立工程机械技术维修服务中心和专营代理行也很有必要。 4.家用电器市场
我家电产品在毛认知度较高，海尔、海信、新科等品牌尽管出口量不大，打入市场也并未作过多宣传，但我在全球家电业的声誉和生产量众所周知。这也反映了新兴市场的品牌培育相对容易，品牌推广成本低、投入少、见效快，更易于实施品牌战略。除了出口贸易，海尔、新科等或合作或独资建立工厂，在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，成功实现了多种产品在非洲的生产。此类二线国家的本土化经营，可以带动以毛塔为例的周边三线国家的出口，降低成本，拓展营销渠道。有实力的家电企业应着眼于扩大市场占有率，进一步采取行动，择机对毛进行实地考察，摸清市场，制定品牌推广策略，选择竞争力高的空调、冰箱、电视机重点进入毛市场。
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